1688에서 상품을 사입할 때 꼭 확인해야 할 7가지

1688에서 상품을 찾다 보면 가격이 매우 저렴해 보이는 경우가 많습니다. 같은 상품처럼 보이는데 국내 도매가보다 낮고, 디자인도 다양해서 바로 주문하고 싶은 마음이 들 수 있습니다.

하지만 1688 사입에서 중요한 것은 단순히 “저렴한 상품을 찾는 것”이 아닙니다.
정말 중요한 것은 이 상품이 한국에서 판매 가능한 상품인지, 총 원가를 계산했을 때 마진이 남는지, 불량·오배송·통관 리스크를 줄일 수 있는지를 확인하는 것입니다.

1688은 중국 내수 도매 플랫폼이기 때문에 한국 셀러가 직접 이용할 때 확인해야 할 항목이 많습니다. 판매자 신뢰도, MOQ, 옵션, 재고, 배송비, 검품, 통관, 인증, 사후 대응까지 함께 봐야 합니다.

이번 글에서는 한국 셀러가 1688에서 상품을 사입하기 전 꼭 확인해야 할 7가지를 실전 기준으로 정리해보겠습니다.

1. 판매자가 실제로 믿을 만한 곳인지 확인해야 합니다

1688에서는 같은 상품 이미지를 여러 판매자가 올려놓는 경우가 많습니다. 겉으로 보기에는 같은 상품처럼 보여도 실제로는 공장, 도매상, 중간 유통업체, 재판매 업체가 섞여 있을 수 있습니다.

초보 셀러가 가장 자주 하는 실수는 상품 이미지만 보고 판매자를 선택하는 것입니다. 하지만 중국 사입에서 판매자 선택은 상품 선택만큼 중요합니다.

판매자를 볼 때는 아래 항목을 확인하는 것이 좋습니다.

확인 항목	확인 이유
운영 기간	오래 운영된 업체일수록 거래 이력이 있을 가능성이 높음
상품 상세페이지	사이즈, 소재, 옵션, 포장 정보가 자세한지 확인
응답 속도	재고, MOQ, 출고일 확인이 빠른지 판단
판매 상품군	특정 카테고리를 전문적으로 판매하는지 확인
가격 수준	지나치게 낮은 가격은 품질 차이나 조건 제한 가능성 있음

좋은 판매자는 문의에 대한 답변이 비교적 명확합니다. 예를 들어 “이 색상 재고 있나요?”, “50개 구매 가능한가요?”, “샘플 구매 가능한가요?”, “박스 포장인가요?” 같은 질문에 구체적으로 답변합니다.

반대로 답변이 느리거나, 실제 재고를 계속 확인해주지 않거나, 옵션 설명이 불명확한 판매자는 대량 주문 전에 신중해야 합니다.

판매자에게 물어볼 기본 질문 예시

아래 질문은 구매대행 업체를 통해 판매자에게 확인하면 좋습니다.

질문	확인 목적
이 상품 현재 재고 있나요?	품절 여부 확인
30개 또는 50개 소량 구매 가능한가요?	MOQ 확인
샘플 1~2개 구매 가능한가요?	품질 테스트
색상별 MOQ가 따로 있나요?	옵션별 최소 수량 확인
결제 후 며칠 안에 출고 가능한가요?	납기 확인
박스 포장인가요, 비닐 포장인가요?	파손·판매 포장 확인
재주문 시 같은 상품으로 계속 공급 가능한가요?	반복 사입 가능성 확인

1688 사입은 단발 구매보다 반복 거래가 중요합니다. 한국에서 판매 반응이 좋은 상품을 찾았을 때 안정적으로 재주문할 수 있는 판매자인지까지 생각해야 합니다.

2. MOQ를 확인하지 않으면 예상보다 많은 재고를 떠안을 수 있습니다

1688은 도매 플랫폼이기 때문에 많은 상품에 MOQ가 있습니다.

MOQ란 Minimum Order Quantity의 약자로, 최소 주문 수량을 의미합니다.
즉, 판매자가 정한 최소 수량 이상을 구매해야 주문이 가능한 조건입니다.

예를 들어 상품 가격이 8위안으로 표시되어 있어도 실제로는 50개 이상 주문해야 할 수 있습니다. 또 어떤 상품은 색상별로 MOQ가 따로 적용됩니다. 블랙 20개, 화이트 20개, 그레이 20개처럼 옵션별 최소 수량이 있을 수도 있습니다.

초보 셀러에게 MOQ는 단순한 주문 조건이 아닙니다.
MOQ는 초기 투자금, 재고 부담, 테스트 가능성, 판매 리스크와 직접 연결됩니다.

상품	단가	MOQ	초기 상품 금액
A상품	10위안	10개	100위안
B상품	8위안	100개	800위안
C상품	6위안	300개	1,800위안

겉으로 보면 C상품이 가장 저렴해 보입니다. 하지만 판매 반응을 모르는 상태에서 300개를 사입하면 재고 부담이 커집니다. 초보 셀러라면 단가가 조금 높더라도 MOQ가 낮은 상품으로 먼저 테스트하는 것이 더 안전할 수 있습니다.

MOQ 확인 시 꼭 물어볼 것

• 최소 주문 수량은 몇 개인가?
• 색상별 MOQ가 따로 있는가?
• 사이즈별 MOQ가 따로 있는가?
• 샘플 구매가 가능한가?
• 소량 구매 시 단가가 달라지는가?
• 재주문 시 가격 협의가 가능한가?

좋은 상품은 무조건 단가가 낮은 상품이 아닙니다.
내 판매 단계에 맞는 수량으로 테스트할 수 있는 상품이 더 좋은 상품일 수 있습니다.

3. 옵션, 색상, 사이즈, 구성품을 정확히 확인해야 합니다

1688 상품은 옵션이 복잡한 경우가 많습니다. 색상, 사이즈, 모델, 세트 구성, 포장 방식, 부속품 포함 여부에 따라 가격이 달라질 수 있습니다.

특히 아래 상품군은 옵션 확인이 매우 중요합니다.

상품군	자주 발생하는 문제
의류	사이즈, 색상, 원단 차이
가방	소재, 크기, 스트랩 포함 여부
주방용품	세트 구성, 사이즈, 재질 차이
수납용품	색상, 규격, 접이식 여부
소형 전자제품	플러그, 배터리, 모델명 차이
판촉물	로고 인쇄 위치, 포장 방식, 색상 차이

예를 들어 주방용품을 주문할 때 “1개입”인지 “3개 세트”인지 확인하지 않으면 판매 페이지에서 예상한 구성과 실제 입고 상품이 다를 수 있습니다. 가방을 주문할 때 상세 사진에는 스트랩이 있지만 실제 옵션에는 스트랩이 별도인 경우도 있습니다.

구매 요청을 할 때는 단순히 링크만 보내지 말고 아래처럼 정리하는 것이 좋습니다.

상품 링크:
색상: 블랙
사이즈: M
수량: 50개
구성: 본품 + 박스 포장
요청사항: 한국 판매용이라 외관 검품 필요

이렇게 전달하면 판매자 확인과 주문 오류를 줄일 수 있습니다.

4. 재고와 출고 가능 일정을 확인해야 합니다

1688 상세페이지에 상품이 올라와 있다고 해서 실제 재고가 항상 있는 것은 아닙니다.

중국 판매자 중에는 재고를 보유하고 판매하는 업체도 있지만, 주문이 들어온 후 공장이나 다른 공급처에서 상품을 확보하는 업체도 있습니다. 인기 상품이나 시즌 상품은 특정 옵션만 품절인 경우도 많습니다.

재고 확인을 하지 않으면 다음과 같은 문제가 생길 수 있습니다.

• 결제 후 판매자가 품절이라고 안내함
• 일부 옵션만 출고되고 나머지는 지연됨
• 여러 상품을 합배송하려는데 한 상품 때문에 전체 발송이 늦어짐
• 시즌 상품 판매 시기를 놓침
• 판촉물이나 이벤트 상품 납기가 맞지 않음

특히 여름 시즌 상품, 크리스마스 상품, 신학기 상품, 이벤트용 판촉물은 판매 타이밍이 중요합니다. 상품이 늦게 도착하면 가격이 저렴해도 판매 기회를 놓칠 수 있습니다.

구매 전에는 아래 내용을 확인하는 것이 좋습니다.

• 현재 재고가 있는가?
• 원하는 옵션 전체 수량이 가능한가?
• 결제 후 며칠 내 출고 가능한가?
• 일부 품절 시 대체 옵션이 있는가?
• 주문 제작 상품인지 재고 상품인지?

1688 사입에서는 가격뿐 아니라 출고 속도와 재고 안정성도 중요한 경쟁력입니다.

5. 총 원가를 계산하지 않으면 실제 마진을 알 수 없습니다

1688 사입에서 가장 중요한 부분 중 하나가 원가 계산입니다.

상품 단가만 보고 “이 상품은 마진이 좋다”고 판단하면 위험합니다.
실제 판매 원가는 여러 비용을 모두 더해서 계산해야 합니다.

기본 원가 계산 공식

아래 공식으로 먼저 계산하는 것이 좋습니다.

총 사입원가 = 상품금액 + 중국 내 배송비 + 구매대행 수수료 + 검품비 + 포장비 + 국제배송비 + 관세 + 부가세 + 기타 비용

그리고 개당 원가는 이렇게 계산합니다.

개당 최종 원가 = 총 사입원가 ÷ 실제 판매 가능 수량

여기서 끝이 아닙니다. 실제 판매 마진을 계산하려면 국내 판매 비용도 추가해야 합니다.

실제 판매 마진 = 판매가 – 개당 최종 원가 – 국내 배송비 – 플랫폼 수수료 – 광고비 – 포장재비 – 예상 반품/불량 비용

초보 셀러는 최소한 아래 2가지는 반드시 계산해야 합니다.

1. 중국에서 한국까지 들어오는 개당 최종 원가
2. 한국에서 판매했을 때 남는 실제 순마진

예시: 주방 정리용품 100개 사입

아래는 이해를 돕기 위한 예시입니다. 실제 비용은 상품, 환율, 배송 방식, 부피, 통관 조건에 따라 달라집니다.

항목	예시
상품 단가	15위안
구매 수량	100개
상품 금액	1,500위안
중국 내 배송비	100위안
구매대행 수수료	상품금액의 8% 가정
검품/포장비	30,000원 가정
국제배송비	90,000원 가정
관세/부가세	품목과 신고 금액에 따라 변동
국내 포장재/배송비	별도 계산
플랫폼 수수료/광고비	별도 계산

예를 들어 환율을 단순 계산해서 상품 금액과 중국 내 배송비를 원화로 환산하고, 구매대행 수수료, 검품비, 국제배송비, 세금을 더한 뒤 100개로 나누어야 개당 원가가 나옵니다.

중요한 것은 “15위안짜리 상품”으로 보는 것이 아니라, 한국 창고에 도착한 후 개당 얼마가 되는지를 보는 것입니다.

부피무게도 확인해야 합니다

부피무게란 상품이 실제로는 가볍더라도 부피가 클 경우 배송비를 부피 기준으로 계산하는 방식입니다.
예를 들어 수납함, 바구니, 쿠션, 대형 생활용품은 실제 무게는 가벼워도 박스 부피가 커서 배송비가 높아질 수 있습니다.

따라서 상품을 볼 때는 무게뿐 아니라 포장 후 박스 크기도 확인하는 것이 좋습니다.

6. 검품과 사후 대응 기준을 미리 정해야 합니다

검품은 중국 창고에 도착한 상품을 한국으로 보내기 전에 확인하는 과정입니다.

많은 초보 셀러가 “새 상품이니까 괜찮겠지”라고 생각하지만, 실제 사입에서는 수량 부족, 색상 오류, 옵션 오류, 포장 파손, 외관 불량이 발생할 수 있습니다.

검품에서 확인할 수 있는 항목은 보통 아래와 같습니다.

검품 항목	확인 내용
수량 확인	주문 수량과 실제 입고 수량 비교
옵션 확인	색상, 사이즈, 모델, 구성품 확인
외관 확인	눈에 띄는 오염, 파손, 스크래치 확인
포장 확인	박스 파손, 포장 누락, 라벨 상태 확인
사진 확인	고객이 출고 전 상품 상태를 볼 수 있음

다만 검품도 범위를 정해야 합니다.
기본 검품은 모든 기능을 완벽히 테스트하는 것이 아니라, 눈에 보이는 문제와 주문 정보 일치 여부를 확인하는 과정입니다.

불량, 오배송, 누락이 생기면 어떻게 처리할까?

중국 사입에서 문제 발생 시 가장 중요한 것은 증거 확보입니다.

문제 유형	기본 대응 방식
수량 부족	입고 사진, 박스 사진, 주문 내역으로 판매자에게 부족 수량 재발송 또는 환불 요청
색상/옵션 오류	주문 옵션과 실제 입고 사진을 비교해 교환 또는 재발송 협의
외관 불량	불량 부위 사진/영상 확보 후 부분 환불, 교환, 재발송 협의
구성품 누락	상품 상세페이지, 주문 옵션, 입고 사진 기준으로 누락 부품 재발송 요청
운송 중 파손	포장 상태, 박스 훼손 사진, 운송 단계 확인 후 보상 가능 여부 확인
품절 후 부분 출고	출고 전 고객 확인 후 환불, 대체 상품, 나머지 상품 대기 중 선택

가장 좋은 대응은 한국 도착 후가 아니라 중국 창고 입고 단계에서 문제를 발견하는 것입니다. 상품이 아직 중국에 있을 때는 판매자에게 교환, 재발송, 환불을 요청하기가 상대적으로 쉽습니다.

하지만 상품이 이미 한국으로 들어온 후에는 국제 반송비와 시간이 많이 들기 때문에 처리가 어려워질 수 있습니다. 그래서 판매용 상품이라면 검품 사진, 박스 사진, 입고 기록을 남겨두는 것이 좋습니다.

7. 통관, 세금, 인증 가능 여부를 사전에 확인해야 합니다

1688에서 상품을 사입할 때 마지막으로 확인해야 할 것은 한국 수입 가능 여부입니다.

개인 사용 목적의 소량 구매와 판매 목적의 사업자 사입은 다르게 봐야 합니다. 한국 관세청은 개인 사용 목적의 물품에 대해 총가격이 USD 150 이하인 경우 면세 대상이 될 수 있다고 설명하지만, 판매 목적의 반복 수입이나 대량 사입은 개인 직구와 다르게 접근해야 합니다.

또한 특송화물의 경우 목록통관 대상 물품은 면세가 적용될 수 있으나, 수입신고 대상 물품은 개인 사용 목적이고 총 과세가격이 USD 150 이하인 경우에 관세와 부가세 면제가 가능하다고 안내되어 있습니다. USD 150을 초과하면 총 과세가격 기준으로 관세와 부가세가 계산됩니다.

사업자 판매 목적이라면 상품 가격뿐 아니라 관세, 부가가치세, 통관 서류, 인증 요건을 함께 고려해야 합니다. 한국 수입품에는 일반적으로 10% 부가가치세가 적용되며, 관세율은 품목별 HS Code에 따라 달라질 수 있습니다.

초보자를 위한 용어 설명

용어	쉽게 설명
HS Code	상품을 분류하는 국제 품목 코드입니다. 관세율과 수입 조건을 판단할 때 사용됩니다. 한국 관세청에서도 HS Code 또는 품명으로 관세 정보를 조회할 수 있습니다.
KC 인증	한국에서 안전, 품질, 환경, 보건 등과 관련된 일부 제품에 필요한 법정 인증입니다. KC 마크는 관련 법령에서 지정한 제품에 적용되는 강제 인증 마크입니다.
부피무게	실제 무게가 가볍더라도 박스 부피가 크면 배송비를 부피 기준으로 계산하는 방식입니다.
MOQ	판매자가 정한 최소 주문 수량입니다.
목록통관	일정 조건의 개인 사용 물품에 대해 간소화된 방식으로 통관하는 절차입니다.
일반 수입신고	사업자 수입이나 특정 품목에 필요한 정식 수입신고 절차입니다.

특히 아래 상품군은 사입 전에 더 신중하게 확인해야 합니다.

상품군	확인해야 할 내용
전자제품	KC 인증, 플러그, 전압, 배터리 여부
어린이용품	어린이 제품 안전 인증 가능성
식품 관련 상품	식품용기, 위생, 수입 규정
화장품 관련 상품	성분, 라벨, 수입 조건
배터리 포함 제품	배송 제한, 항공 운송 가능 여부
의료·건강 관련 제품	표현, 인증, 수입 가능 여부
브랜드 상품	지식재산권 침해 여부

초보 셀러라면 처음부터 인증 부담이 큰 상품보다 생활용품, 수납용품, 일반 잡화처럼 비교적 확인이 쉬운 상품부터 시작하는 것이 현실적입니다.

1688 공급업체와 협상할 때 활용할 수 있는 팁

1688에서는 처음부터 무리하게 가격을 깎으려고 하기보다, 조건을 확인하면서 협상하는 것이 좋습니다.

1. 샘플 구매 가능 여부부터 확인하기

처음 거래하는 판매자라면 바로 대량 주문하지 말고 샘플 구매가 가능한지 확인하세요.

예시 질문:

샘플 1~2개 먼저 구매할 수 있나요? 품질 확인 후 대량 주문을 검토하고 싶습니다.

샘플 단가는 도매 단가보다 높을 수 있지만, 대량 주문 실패를 줄이는 비용으로 볼 수 있습니다.

2. 소량 테스트 후 재주문 조건을 물어보기

처음부터 “가격 깎아주세요”보다 아래처럼 묻는 것이 좋습니다.

이번에는 50개 테스트 주문을 하고, 판매 반응이 좋으면 다음 주문부터 300개 이상 구매할 예정입니다. 재주문 시 가격 협의가 가능한가요?

판매자 입장에서도 반복 주문 가능성이 보이면 더 긍정적으로 응답할 수 있습니다.

3. 옵션별 MOQ를 협의하기

색상별 MOQ가 너무 높다면 혼합 색상 구매가 가능한지 확인할 수 있습니다.

전체 수량은 100개 구매할 수 있는데, 색상은 4가지로 나누어 주문할 수 있나요?

이렇게 물어보면 특정 색상만 과도하게 재고를 가져가는 위험을 줄일 수 있습니다.

4. 포장 방식과 추가 비용을 확인하기

한국 판매용이라면 포장 상태가 중요합니다.

기본 포장은 어떤 방식인가요? 개별 박스 포장이 가능한가요? 추가 비용은 얼마인가요?

포장이 약한 상품은 국제배송 중 파손될 수 있으므로, 필요하다면 박스 보강이나 개별 포장을 확인해야 합니다.

5. 대량 주문 전 납기 확인하기

판촉물, 시즌 상품, 이벤트 상품은 납기가 매우 중요합니다.

결제 후 며칠 안에 출고 가능한가요? 500개 주문 시 출고 기간은 얼마나 걸리나요?

대량 주문은 소량 주문보다 준비 기간이 길어질 수 있으므로 반드시 확인해야 합니다.

1688 사입 전 실제 체크리스트

상품을 주문하기 전 아래 질문에 답할 수 있어야 합니다.

체크 질문	확인
이 판매자는 신뢰할 만한가?
MOQ가 내 테스트 계획에 맞는가?
색상, 사이즈, 구성품을 정확히 확인했는가?
현재 재고와 출고 가능일을 확인했는가?
중국 내 배송비와 국제배송비를 예상했는가?
총 원가와 개당 원가를 계산했는가?
검품 기준을 정했는가?
불량, 오배송, 누락 발생 시 대응 기준을 확인했는가?
한국 통관, 세금, 인증 문제를 확인했는가?
처음 주문이라면 소량 테스트가 가능한가?

이 체크리스트를 통과하지 못한 상품은 바로 대량 주문하기보다 추가 확인이나 샘플 구매를 먼저 진행하는 것이 좋습니다.

마무리

1688에서 상품을 사입할 때 가장 중요한 것은 좋은 상품을 찾는 것만이 아닙니다.
그 상품이 실제로 구매 가능한지, MOQ가 적절한지, 옵션이 정확한지, 배송비를 포함해도 마진이 남는지, 검품과 통관에 문제가 없는지를 함께 확인해야 합니다.

초보 셀러라면 처음부터 대량 주문을 하기보다 소량 테스트, 샘플 구매, 기본 검품을 통해 리스크를 줄이는 것이 좋습니다.

ee-supply는 한국 셀러와 사업자를 위한 중국 상품 구매 플랫폼입니다.
1688 구매 대행, 타오바오 직구, 중국 구매 대행부터 판매자 확인, MOQ 확인, 검품, 합배송, 국제배송까지 한 번에 지원합니다.

1688 상품 링크나 이미지를 보내주시면 구매 가능 여부, 예상 비용, 검품 및 배송 과정을 안내해드립니다. 중국 사입이 처음이라면 먼저 상품 링크를 보내고 확인해보세요.